▲ 김종선 말과글스피치언어학원장     ©UWNEWS

어떤 분이 특정지역을 방문하여 첫 인사말이 이곳은 저가 평생 잊지 못할 곳입니다.

왜냐하면 저의 부인과 첫 데이트 한 곳이라고 하며 그 곳 사람들과 공동의식과 일체의식을 통하여 공유하는 모습을 보았습니다.

이는 동류의식이며 친근감과 설득력 그리고 신뢰를 굳히기도 합니다.

동류의식(同類意識)에는 자기가 속한 이상과 목표가 같은 사람들끼리 내적 결속을 강화하고 자기의 사회적 지위의 특질을 의식하게 하기도 합니다. 그런가 하면 자신이 그곳에 있는 이유와 사람들이 그곳에 있는 이유를 진심을 담아 자기와 동류(同類)라고 인정시키기도 하며 대중연설에서 연설의 효과를 극대화 시켜 호감도와 강한 설득력을 호소하기도 합니다.

무엇보다 상대방의 니즈(Needs)를 파악하여 자기와 뜻이 맞고, 같은 이상과 목표를 가진 유대감과 동질성을 느끼게 하여야하며 입이 아닌 가슴으로 경험과 감정을 공유하게 해야 합니다.

어떤 곳에서든 공통적인 공감대를 형성해서 이야기 하고 싶다면 동류의식을 갖고 말하십시오. 상대방의 마음은 당신의 것이 될 것입니다.